Jak jsem klientce vydělala o 600 tisíc korun víc

Když se řekne úspěšný prodej nemovitosti, většina lidí si představí krásné fotografie, dobře napsaný inzerát nebo povedenou prohlídku. To všechno je samozřejmě důležité. Jenže někdy o výsledné ceně rozhoduje něco úplně jiného.

Tentokrát to byla konkurence.

A přesně tenhle příběh ukazuje, proč při prodeji nemovitosti nestačí jen odhadnout cenu podle tabulek nebo sledovat, za kolik se prodávalo před půl rokem.

Byt, který ničím nevyčníval

Nedávno jsem prodávala byt 3+1 v brněnském Komíně.

Na první pohled nešlo o žádnou výjimečnou nemovitost. Byt se nacházel v panelovém domě, rekonstrukce proběhla už v roce 2007, v pokojích zůstaly původní hliníkové rozvody a nacházel se ve čtvrtém patře bez výtahu.

Na druhou stranu měl několik příjemných benefitů. Majitelé při rekonstrukci přemýšleli nad dispozicí, zvětšili kuchyni a upravili přístup do bytového jádra tak, aby bydlení působilo mnohem praktičtěji a vzdušněji.

Po důkladné analýze trhu jsme nastavili nabídkovou cenu na 8,49 milionu korun včetně provize. Podle mého názoru šlo o cenu, která odpovídala lokalitě, stavu bytu i aktuální situaci na trhu.

A právě tady začíná zajímavá část příběhu.

Kupující nikdy neposuzují jen váš byt

Ve stejnou dobu se v nabídce objevovalo několik velmi podobných bytů.

Jeden z nich byl několik měsíců nabízen za 8,99 milionu korun. Když se objevil náš byt, jeho majitelé zareagovali zlevněním na 8,59 milionu korun.

Další byt byl určen ke kompletní rekonstrukci, přesto měl stejnou cenu jako ten náš.

A protože zájemci hledali bydlení nejen v Komíně, ale i v sousedním Jundrově, porovnávali také nabídky tam. Našli byt v původním stavu za 8,75 milionu korun a další po starší a nepříliš povedené rekonstrukci za téměř 9,9 milionu korun.

Možná si říkáte, proč je to důležité.

Protože kupující téměř nikdy neposuzují nemovitost izolovaně.

Vždy ji porovnávají s tím, co je právě na trhu.

A právě v tomto srovnání začal náš byt vypadat mimořádně dobře.

Jedenáct prohlídek, dva vážní zájemci

Na prohlídkový den dorazilo jedenáct zájemců.

Tři z nich potřebovali nejprve prodat vlastní nemovitost. Dalších šest po prohlídce poděkovalo s tím, že byt nesplňuje jejich představy.

Zůstali dva.

A oba měli jednu společnou věc.

Chtěli bydlet právě v Komíně nebo Jundrově a hledali byt, do kterého se mohou nastěhovat bez nutnosti rozsáhlé rekonstrukce.

Měli za sebou porovnání všech dostupných nabídek v okolí. Viděli dražší byty v horším stavu. Viděli předražené nabídky. Viděli byty, do kterých by museli investovat další statisíce.

A pak přišli k nám.

Výsledek?

Obdržela jsem dvě cenové nabídky.

Ta vyšší dosáhla částky přibližně 9,1 milionu korun.

Tedy o více než 600 tisíc korun nad původně stanovenou cenu.

Co rozhodlo o výsledku?

Mohlo by se zdát, že šlo o štěstí.

Já si to nemyslím.

Ano, pomohla nám situace na trhu a konkurence, která měla ceny nastavené příliš vysoko. Jenže právě sledování konkurence a správné vyhodnocení jejího vlivu je součástí práce realitního makléře.

Mnoho prodávajících se při stanovování ceny dívá pouze na to, za kolik se prodávají podobné nemovitosti.

Jenže důležitější otázka zní:

Jak bude vaše nemovitost působit vedle nich?

To je zásadní rozdíl.

Správná cenová strategie totiž není jen o tom, trefit „správnou cenu“. Je o tom vytvořit situaci, kdy kupující získá pocit, že právě vaše nemovitost představuje nejlepší volbu na trhu.

Proč nestačí jen vystavit inzerát

S prodejem nemovitosti se často pojí představa, že stačí pořídit fotografie, zveřejnit inzerát a čekat na zájemce.

Ve skutečnosti je ale úspěšný prodej mnohem více o strategii.

O znalosti lokálního trhu.

O práci s konkurencí.

O pochopení toho, jak přemýšlejí kupující.

A především o schopnosti vytvořit podmínky, které povedou k co nejlepší nabídce.

V tomto případě to znamenalo více než 600 tisíc korun navíc pro moji klientku.

Jak zjistit skutečný potenciál vaší nemovitosti?

Každá nemovitost je jiná a každá situace vyžaduje individuální přístup.

Pokud zvažujete prodej bytu nebo domu v Brně a okolí, ráda se podívám na vaši nemovitost a ukážu vám, jaké možnosti aktuální trh nabízí.

Možná zjistíte, že její hodnota je vyšší, než si myslíte.

Chcete vědět, za kolik by se mohla vaše nemovitost skutečně prodat?

Kontaktujte mě a domluvme si nezávaznou konzultaci.