Jak jsem vyřešila zaseknutý samoprodej bytu v centru Brna

Prodat nemovitost svépomocí dnes není nic neobvyklého. Existuje řada portálů, kde si majitelé mohou vytvořit inzerát i s pomocí AI, nahrát fotografie a oslovit zájemce bez realitní kanceláře. V některých případech to skutečně funguje.

Jenže pak jsou tu situace, kdy se prodej na měsíce zastaví a nejde s ním hnout.

Tak jako tomu bylo u bytu v centru Brna.

Několik měsíců inzerce a žádný posun

Majitelé nabízeli byt sami prostřednictvím portálu Bezrealitky.cz. Nemovitost byla na trhu několik měsíců a zájemci přicházeli. Problém byl ale v tom, že žádná z cenových nabídek nepřekročila hranici 8 milionů korun.

Přestože se jednalo o byt v jedné z nejžádanějších lokalit širšího centra Brna, nedařilo se najít kupujícího, který by ocenil jeho skutečný potenciál.

Na doporučení mých klientů se proto majitelé rozhodli oslovit mě.

Byt, který nebylo možné prodávat podle tabulek

Každá nemovitost má své silné a slabé stránky.

Tento byt nebyl výjimkou.

Na první pohled mohl některé zájemce odradit stav před rekonstrukcí, menší pokoje se šikminami nebo dispozice, která nebyla úplně typická.

Zároveň však nabízel něco, co se koupit nedá.

Poslední patro bez sousedů nad hlavou. Téměř osmimetrovou terasu. Úchvatný výhled na Špilberk. A především lokalitu, která má velmi zajímavý růstový potenciál díky vznikající Rezidenci Veveří v bezprostředním okolí.

Bylo mi jasné, že tady nebude fungovat běžný přístup.

Nebylo potřeba hledat co nejvíce zájemců.

Bylo potřeba najít ty správné.

Změnili jsme strategii

Prvním krokem bylo nastavení správné prodejní strategie a nové cenové hladiny.

Následovala profesionální příprava prezentace, kompletace všech dostupných podkladů pro zájemce a důsledné zdůraznění všech benefitů, které byt nabízel.

Tady se prodával životní styl. Výhled, klid posledního patra, budoucí potenciál lokality a jedinečná atmosféra místa.

Právě proto jsem velkou pozornost věnovala i samotným prohlídkám.

Vážné zájemce jsem zvala na opakované návštěvy. Lidé si při druhé prohlídce všímali detailů, které během první návštěvy přehlédli, a v prostoru si mnohem lépe dovedli představit svůj budoucí život.

V tomto případě se navíc ukázalo, jak silnou roli hrají emoce.

Jednomu z budoucích kupujících učarovala lokalita. Jinému zase výhled z terasy při západu slunce.

A právě tehdy se začala ukazovat skutečná hodnota nemovitosti.

Když vznikne konkurence mezi kupujícími

Během jediného týdne jsme evidovali přibližně 20 zájemců.

Nakonec dorazilo 8 cenových nabídek.

Ty se pohybovaly od 7,5 milionu korun až po částky výrazně převyšující původní očekávání prodávajících.

O vítězi nakonec nerozhodovala pouze cena, ale také připravenost financování a jistota dokončení obchodu.

Protože nejvyšší nabídka nemusí být vždy ta nejlepší.

Výsledek?

Byt byl rezervován během necelých tří týdnů od spuštění nové inzerce.

Finální prodejní cena dosáhla 8 557 000 Kč.

To znamenalo výrazně lepší výsledek, než jakého byli prodávající schopni dosáhnout během svého předchozího samoprodeje.

Ještě důležitější ale bylo něco jiného.

Prodávající získali jistotu, že byl využit skutečný potenciál jejich nemovitosti a že se při rozhodování neunáhlili.

Samoprodej nemusí být chyba. Ale někdy nestačí.

Tento příběh není o tom, že by majitelé udělali něco špatně.

Naopak.

Byli aktivní, nemovitost si připravili a věnovali prodeji spoustu času.

Ukazuje však rozdíl mezi samotným zveřejněním inzerátu a profesionálně řízeným prodejem.

Úspěšný prodej dnes není jen o tom dostat nemovitost na internet nebo investovat do reklamy.

Je o správné cenové strategii, marketingu, práci se zájemci, vedení prohlídek, vyjednávání a schopnosti vytvořit prostředí, ve kterém kupující vidí skutečnou hodnotu nemovitosti.

A právě tam často vzniká rozdíl v řádech stovek tisíc korun.

Přemýšlíte o prodeji nemovitosti?

Pokud si nejste jistí, zda je vaše současná prodejní strategie nastavená správně, ráda se na vaši situaci podívám.

Možná zjistíte, že potenciál vaší nemovitosti je vyšší, než se na první pohled zdá.

Ozvěte se mi.

Kontaktujte mě a domluvme si nezávaznou konzultaci.