Jak jsem prodala nemovitost bývalému kolegovi z realit

Někdy se v realitách krásně ukáže, jak důležitá je znalost konkrétní lokality, vztahy, zkušenosti a schopnost pospojovat jednotlivé příležitosti. Na ulici Kárníková v Brně-Řečkovicích jsem během jednoho roku prodala tři byty. A právě třetí z nich byl pro mě takovou malou profesní třešinkou na dortu – prodávala jsem totiž byt bývalému kolegovi z realit.

Jedna adresa, tři prodané byty, jedna garáž a jeden zajímavý příběh

V Brně-Řečkovicích, konkrétně na ulici Kárníková, jsem za poslední rok prodala tři byty.

Ne prodávala. Prodala.

První dva prodeje byly tak trochu v rámci mojí realitní služby „Kulový blesk“. To znamená situace, kdy klientovi pomáhám najít nové bydlení a zároveň řeším prodej jeho stávající nemovitosti. Právě v těchto případech je potřeba velmi dobrá organizace, správné načasování, pečlivá komunikace a schopnost udržet celý proces pod kontrolou.

Jeden z klientů, který si byt na Kárníkové koupil, chtěl v této lokalitě získat také garáž. A právě tady se začal psát další zajímavý příběh.

Garáž, která odstartovala další obchod

Věděla jsem, že můj bývalý kolega z realit prodává na stejné adrese byt za cenu 9 500 000 Kč a v rámci prodejní ceny k němu nabízí také garáž. Zároveň jsem věděla, že se mu byt dlouhodobě nedaří prodat.

Oslovila jsem ho proto s tím, že bychom měli zájem odkoupit pouze garáž. Slovo dalo slovo a garáž se mi podařilo získat pro mého klienta za cenu 1 100 000 Kč.

Na první pohled to může působit jako samostatná drobná transakce. Ve skutečnosti ale přesně takto v realitách často funguje lokální znalost, kontakty a schopnost vnímat souvislosti. Když vím, kdo co hledá, kdo co nabízí a co je pro konkrétní klienty důležité, dokážu najít řešení, která by se jinak vůbec nemusela potkat.

Když jste v lokalitě vidět

Po dvou bytech a garáži jsem byla v Řečkovicích čím dál víc vidět a postupně jsem si tam budovala silnější renomé.

A netrvalo dlouho a ozval se mi právě můj bývalý kolega. Zeptal se mě, jestli bych se nechtěla ujmout i prodeje jeho bytu.

Ráda jsem to udělala.

Oblast už jsem měla dobře navnímanou. Znala jsem dům, ulici, lokalitu i typ zájemců, pro které může být tato adresa velmi zajímavá. Měla jsem také databázi klientů, o kterých jsem věděla, že na této lokalitě trvají, nebo je pro ně z nějakého důvodu důležitá.

A to je při prodeji obrovská výhoda.

Nestačí byt jen vystavit na realitní portály. Je potřeba ho opravdu prodat.

Byt jsme připravili do prodeje tak, aby měl co největší šanci zaujmout správné zájemce.

Připravili jsme prezentaci, nastavili strategii, využili znalost lokality a oslovili relevantní zájemce. Byt šel do nabídky za cenu 8 650 000 Kč.

Na prohlídky přišlo 12 zájemců.

Výsledkem byly dvě konkrétní cenové nabídky.

A právě konkurence mezi vážnými zájemci pomohla dosáhnout velmi silného výsledku.

To znamená celkové navýšení o 1 650 000 Kč oproti původní ceně za byt a za garáž.

A právě to, že se mi takový výsledek podařilo zprostředkovat bývalému kolegovi z realit, pro mě bylo opravdu krásnou profesní tečkou za celým příběhem.

Protože když Vám svěří prodej své nemovitosti člověk z oboru, který velmi dobře ví, jak realitní trh funguje, je to pro mě velký závazek i krásná zpětná vazba zároveň.

Co bylo v tomto prodeji zásadní?

Tento příběh krásně ukazuje, že úspěšný prodej nemovitosti není jen o tom, že se byt vloží na realitní portály a čeká se, kdo se ozve.

V tomto případě sehrálo roli hned několik věcí: znalost konkrétní adresy, předchozí úspěšné prodeje v domě, aktivní práce s databází zájemců, dobré vztahy, důvěra a správně nastavená prodejní strategie.

A to je přesně důvod, proč říkám, že nemovitosti v Brně a okolí jen nenabízím. Skutečně je prodávám.

Jak prodat byt v Brně-Řečkovicích za co nejlepší cenu?

Klíčem je znalost konkrétní lokality, aktivní práce s databází zájemců, promyšlená prodejní strategie a schopnost propojit příležitosti v dané adrese. Nestačí nemovitost jen vystavit na portálech – je potřeba ji připravit, oslovit správné zájemce a vést prodej tak, aby vznikla konkurence mezi vážnými kupujícími.

Přemýšlíte o prodeji bytu v Brně nebo okolí?

Ráda Vám pomohu zjistit, jaký potenciál má právě Vaše nemovitost. Podíváme se společně na aktuální tržní cenu, možnosti přípravy, vhodnou strategii i to, jak oslovit správné zájemce.

Stačí se mi ozvat.

Kontaktujte mě a domluvme si nezávaznou konzultaci.