Jak si byt z mé nabídky koupil developer, který ho stavěl

Některé realitní příběhy vznikají už dlouho předtím, než se nemovitost vůbec objeví v nabídce. Ten rajhradský začal důvěrou klientů, kteří se na mě neobrátili poprvé, pokračoval pečlivou přípravou krásného bytu a skončil kupujícím, se kterým jsem se ve své realitní praxi dosud nesetkala. Byt si totiž nakonec koupil developer, který celý dům stavěl.

Ze Slavkova přes Slatinu až do Rajhradu

Příběh tohoto prodeje v Rajhradě se začal psát dávno předtím, než jsem do Rajhradu poprvé dorazila kvůli samotnému bytu.

A vlastně i dávno předtím, než se jeho majitelé rozhodli, že ho chtějí prodat.

S klienty jsme se totiž znali už z předchozí spolupráce. Řešili jsme spolu prodej bytu v Brně i prodej bytu ve Slavkově. Právě tyto nemovitosti majitelé prodali proto, aby si mohli splnit své vysněné bydlení a přestěhovat se do Rajhradu.

Jenže někdy se stane, že i když se člověk rozhodne s nejlepším vědomím a svědomím, realita nakonec neodpovídá představám.

Byt byl krásný. Lokalita měla své výhody. Všechno na papíře dávalo smysl. Přesto si majitelé na nový byt nedokázali zvyknout a zjistili, že jim toto bydlení zkrátka nevyhovuje.

A tak se na mě obrátili znovu.

S prosbou, abych se postarala o další prodej jejich nemovitosti.

Když se klienti vrací, je to pro mě závazek

Opakovaná spolupráce je pro mě vždycky velká pocta. Zároveň ji ale vnímám jako ještě větší závazek.

Když se na mě klient obrátí podruhé nebo potřetí, znamená to, že mi důvěřuje. Že ví, jak pracuji. Že zažil celý proces od první konzultace až po podpis smluv a předání nemovitosti. A že se i přes všechny emoce, které k prodeji nebo stěhování patří, rozhodl svěřit mi svou nemovitost znovu.

To pro mě nikdy není samozřejmost.

U každého prodeje se snažím udělat maximum pro to, aby klienti měli jistotu, že je jejich nemovitost v dobrých rukou. Nejde jen o samotný inzerát nebo prohlídky. Jde o nastavení správné strategie, bezpečný průběh celého obchodu, komunikaci se zájemci, vyjednávání a také o to, aby se klient mohl v každé fázi rozhodovat s klidem a dostatkem informací.

Krásný byt, reálná cena a odpovídající zájem

Byt v Rajhradě byl velmi pěkný a měl co nabídnout. Cena byla nastavena reálně, prezentace byla připravená tak, aby nemovitost oslovila správné zájemce, a zájem o byt byl od začátku slušný.

Vše nasvědčovalo tomu, že půjde o standardní prodej kvalitního bytu v žádané lokalitě v okolí Brna.

Jenže potom přišel telefonát, který mě překvapil.

Ozvali se mi z firmy, která tento bytový dům sama stavěla.

A tady přichází ta nejzajímavější část celého příběhu.

Když se ozve developer, který dům stavěl

Firma, která bytový dům v Rajhradě vybudovala, aktuálně staví další bytový dům v bezprostředním sousedství. A právě v této souvislosti začali řešit, že by se jim v lokalitě hodil byt pro jednoho z jejich zaměstnanců.

Zároveň zpětně vyhodnotili, že možná nebylo úplně ideální rozprodat v původním domě všechny byty. Jeden si mohli ponechat pro své vlastní potřeby. Například jako ukázkový byt, zázemí pro zaměstnance, případně pro pracovníky, kteří dohlížejí na stavbu nebo se na ní dlouhodobě pohybují.

Pro mě jako makléřku to byla velmi zajímavá situace. Když má o byt zájem firma, která dům sama stavěla, je to zároveň silný signál, že nemovitost má kvalitu, hodnotu a praktické využití i z pohledu člověka, který danému projektu rozumí do detailu.

Hotovost, jasné rozhodnutí a rychlá rezervace

Kupující měl připravenou hotovost, což byla pro prodávající velmi důležitá výhoda. Prodej díky tomu mohl proběhnout rychleji, jednodušeji a s menší mírou nejistoty než v případě financování hypotékou.

Prohlídkový den proběhl v sobotu. Ve stejný den jsme měli podepsanou rezervační smlouvu a složený rezervační poplatek.

V realitách se někdy věci táhnou týdny, jindy do sebe naopak všechno zapadne téměř neuvěřitelně rychle. Tady sehrála roli dobře připravená nabídka, reálně nastavená cena, aktivní práce se zájemci a také kupující, který přesně věděl, proč má o tento byt zájem.

I nečekaný kupující potřebuje profesionálně vedený prodej

Na první pohled by se mohlo zdát, že když se ozve takto silný kupující, je vyhráno. Jenže ani v takové situaci nesmí makléř polevit.

I rychlý prodej musí být bezpečný, dobře zorganizovaný a právně správně ošetřený. Je potřeba prověřit podmínky, sladit představy prodávajících a kupujícího, zajistit rezervaci, smluvní dokumentaci, úschovu kupní ceny i všechny návazné kroky tak, aby celý obchod proběhl hladce.

Právě v tom vidím jednu z největších rolí realitních profesionálů. Klienta je třeba provést celým procesem tak, aby měl jistotu, že je o jeho nemovitost opravdu postaráno.

Od první konzultace až po předání.

Realitní praxe umí překvapit

Tento prodej byl pro mě výjimečný hned z několika důvodů.

Byla za ním opakovaná důvěra klientů, kteří se na mě obrátili už poněkolikáté. Byl za ním krásný byt, který se podařilo dobře připravit a nabídnout. A byl za ním také kupující, se kterým jsem se ve své předchozí realitní praxi ještě nesetkala.

Zní to možná skoro neuvěřitelně, ale i takové příběhy realitní praxe přináší.

A právě proto mě reality tolik baví. Každý obchod je jiný. Každý klient má jiný příběh. Každá nemovitost potřebuje trochu jiný přístup. A mým úkolem je pokaždé hledat takové řešení, které bude pro mé klienty co nejlepší.

Protože nemovitosti jen nenabízím.

Skutečně je prodávám.

Přemýšlíte o prodeji bytu v Rajhradě, Brně nebo okolí?

Ráda Vám pomohu nastavit prodej tak, aby Vaše nemovitost oslovila správné zájemce a celý proces proběhl bezpečně, promyšleně a s maximální péčí.

Postarám se o Vaši nemovitost od úvodního nacenění až po úspěšné předání.

Kontaktujte mě a domluvme si nezávaznou konzultaci.